如新二度危机 “千万不要去医院”背后隐藏了什

如新二度危机 “千万不要去医院”背后隐藏了什

时间:2020-03-24 01:14 作者:admin 点击:
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  商务部直销行业管理信息系统公布的牌照批准日期为准

   直销的“魔力”

  根据商务部直销行业管理网站可查,如新在中国的服务网点达到225个均为自营模式,直销产品为4大类125中产品,其中,直销培训员在册为228 人。根据官网显示,截止2019年1月31日,如新在中国的直销员总数为39399人,其中,北京有4972人。

  近四万人的直销员,也撑起了如新中国在全球第一的市场份额。

  2018年,人民日报海外网在采访如新中国总裁郑重时,他介绍,如新中国的业绩占全球市场的比例超过了30%以上,是全球最大的一个市场。2017年,业绩大概增长了18%。

  当林女士病重仍拒绝去医院,坚持喝果汁排毒时,不由得让人怀疑,是否真的被导师“洗脑”而失去理性?直销品牌的“魔力”或许就在此,会让质疑声反转成动力。外部打击越大,信心越坚定。

  为了了解“如新果汁”曝光后对做如新产品直销员的影响,《商学院》记者联系到一位在北京如新某“工作室”工作的L先生。当记者表示希望了解如新产品时,他介绍,“如新主要做个人保养,让人长期保持在20岁左右的样子。”

  受过专业训练,“如新果汁”事件在他看来却创造了另外一个销售良机。面对记者因报道对如新产品生出的疑虑,他表示,“有病肯定是要去医院的,保健品是辅助功能。”同时,他称“事情正在调查,产品本身没问题,属于某团队个人不专业造成了误导,选择团队很重要。”他再次向记者强调,“团队的做人准则很重要,理性对待才行,毕竟合作是长久发展的。”同时,他还建议有时间去他所在的工作室体验。

  而在美容院工作的吴女士常年销售如新产品。当《商学院》记者问及她对林女士遭遇的看法,她表示,“学校是个好地方,也会有毕不了业的学生,但也会有钱学森和杨绛这样的学生。”并表示,“你无法管住所有人的嘴,只做你认为正确的事就好了,但是基础的文化知识和常理是要掌握的,尽量理性看待所有事物吧。”

  按照上述两位“资深”如新直销员的逻辑,只是林女士不幸,遇到了“不专业”的团队,以及“毕不了业的学生”,而与如新这一品牌和产品都没有关系。

  不过,反观L先生自身的销售话术——“能让人长期保持在20岁左右”,与林女士遇到的“导师”水平可能是五十步笑百步。而吴女士举一反三的“理性思维”在一定程度则是“幸存者偏差”。

  近两年,如新全球的业绩并不亮眼。2018财年,如新全球全年盈利1.22亿美元,同比下降5.83%,同年第四财季首亏1775.9万美元;公司2017年财报显示,全年盈利1.29亿美元,同比下降9.54%。

  虽然,L先生和吴女士依然“信心满满”,但是,在谈“直销色变”的当下,如新未来在中国的业绩依然充满挑战。

  L先生在今日在QQ上发表了题目为《吸引力法则》的说说,其中有一句是,“你怀疑什么,什么就会与你擦肩而过,这叫不信则无。”

  关于如新中国与林女士家属的协商沟通结果,希望如新会给公众一个答案。

  《商学院》也将持续关注。

责任编辑:贾兆恒